双十一至今年已是11年,从“买买买”到“剁手党”;从“败家”到“秒杀”;从“拼团”到“提鹅”,这些热词在一个侧面记录了11年“双十一”的转变。除了消费者们的狂欢,双十一也成为每年每个品牌兵家必争的战役。曾在去年双十一一天内创造出5.33亿骄人战绩的美妆国货No.1自然堂,今年显然是做好了更充分的准备与应对。
小口红,大优势
在今年国庆时期,自然堂推出了为祖国献礼的五星口红,一经发售就引爆全网,引发国内美妆届强烈热议与追捧,这款限量版口红一天的销量就高达2万多支,国庆假期未结束就断货,出现了供不应求的火爆场面。在这种始料未及的情况下,伽蓝集团的奉贤工厂在国庆假期中紧急开工生产,快速响应市场热潮与消费者的期待。看似只是一个紧急开工生产的突发情况,其实背后折射的却是一个品牌一个企业成熟生产管理与供应链体系。
首先,从原材料到包装材料供应商能够在第一时间迅速配合,提供生产资料,这和自然堂长期以来与供应商保持的良好合作关系,默契的协调配合息息相关。
其次,更重要的是与从4月底开始投入使用的新工厂密不可分。耗费巨资,建设周期长达三年的新工厂,伽蓝集团引入最新的生产设备大大提高了生产效率,产能扩大了六倍。
这条合作密切,反应迅速,设备先进、管理先进的供应链体系让五星口红售罄这一突发状况成为了一次完美的双十一预演。而在即将到来的双十一之前,自然堂还打通自有仓储与全国各地代理商存货的数据,始之能更快的将货物送到消费者手里,全新的云店模式配合供应链优势,势必将大大提高自然堂的品牌影响力和消费者体验
【爆款制造机】今年的小心机
能让自然堂连续盘踞于双十一国货第一的无疑是产品,没有好的产品,再多的营销也无效,所有营销都聚焦于产品!在往年的双十一期间,自然堂曾推出多个爆款断货产品,与旺旺跨界合作BB气垫人人争抢,冰肌水胸膜准确洞察消费者需求,咬唇膏、尿不湿面膜玩出新花样。而今年双十一的爆款势必将更加引起新的一波高潮。
黑白双管:这是使用了史上最高浓度的烟酰胺与传明酸,高达99%纯度的烟酰胺与98%高纯度传明酸以3:1的完美比例,双管旗下KO顽固黑沉肌肤,解决肌肤暗沉无光熬夜黄气等问题,有效阻断黑素抑制黑色素生成,来达到匀亮肤色,提升光泽。
功效两部曲面膜:针对各种肌肤问题而研发,添加了喜马拉雅的植物萃取精华:
青刺果、雪草、沙棘、斛兰能让够让肌肤美白、抗皱、紧致,弹嫩。同时使用的超细纤维魔布能够紧致而又柔软地贴合肌肤,承载更多水分,更有效渗漏促进肌肤吸收养分。
爆水散粉:含60%水量的玻尿酸成分的养肤散粉,一抹就能感受到冰凉的触感,喷雾一般即可保湿,亲肤感光颗粒自然调和肤色,呈现自然肌肤。轻质粉体打造裸感妆体验,定妆不卡粉,多种护肤成分加持,上妆即养肤!
在今年爆款产品推出的背后,是自然堂科技力。每年伽蓝集团将4%的利润用于产品研发。代表中国参加ISCFF大会,三项尖端技术、成立上海专家院士工作站都是其科技力的展现。研发团队对于市场需求的敏锐洞察与对于产品安全性,舒适度的高要求、高标准,生产出让消费者体验深刻的产品,都是让自然堂成为“爆款制造机器”这一称号的原因。
走!组团打双十一去!
今年已经是自然堂参与双十一的第7个年头了,从13年的全店售罄到去年连续两年双十一美妆国货品类第一,自然堂是一步一个脚印,一年一个台阶努力下来,拼搏下来的,当然也离不开背后员工们多年积累的经验,与辛勤的付出。市场情况瞬息万变,消费者需求不一,及时反馈意见,满足他们的需求是最最关键的。今年“更美更开心”的主题定位恰恰也是员工们敏锐地发现,消费者对双十一的态度从“电商打折日”到“全民狂欢日”的转变,从而产生的深刻洞察,作为一个放眼全球,把世界当做目标中国品牌,这次双十一更是主打品牌力,产品力,科技力的理念,无疑是对自然堂品牌核心价值的深刻认识。没有对自然堂品牌的深刻理解,就没有对于今年双十一营销的精确定位。这种细心而周密的准备,不只是一个人的努力,而是背后“一团人”,团队的力量让自然堂彰显出一种协作之美、勇敢之美、拼搏之美。更美更开心,回归对于美的初心, 是今年自然堂团队一起给出的关键钥匙。
现在离双十一还有不到一个月时间,这场战役究竟会有怎样的战绩,还能有怎样新的突破?
志存高远,脚踏实地,两个字,可以!
